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哪有文案水平高,全仗客户基础好!


许多人都健忘了,文案要躲在品牌背后为客户和产物发声!

说它失传已久并非过甚其辞。现市面太多人自称一篇文章带来百万销量,一篇文案晋升24.7倍销售转化。为了提高可信度,他们准确列出了小数点后头的小数。

在正凡人眼里,把产物在市场上的销售业绩,归因于告白宣传和文案的超神表示,是一种很荒诞的告诉。但这种“叫卖”和假药一样都很有市场。

只要听到华陀再世、速成捷径和钱响声,许多人就变得不再理性。我还寄望到自称百万销量记载的圈中大V,亲自出马忙前忙后定制产物,搭上读者的原始信任,几个月也才售出几百件单品。这些人或许不会认可用户是冲着产物下单的,不是冲着他的销售文案。面临销售滑坡,毫不能垂头,大咖的钱包和人设会掉。

其实,哪有文案程度高,卖货全赖客户基本打得好!

眼里看到客户,把客户装在心上,认知客户是我们入行要做的第一件事。

文案人是在写文案吗?不。我们是产物的翻译官,被客户请来替它发声。许多时候,文案人基础不是在创作,而是在深挖产物的心声,去洞察品牌秉持的缔造理念。

精确地说,文案一直藏在哪里。我们要做的只是认真去找到它。

我不会说,那些文案是由我“写”出来的。就像用作标题的这句话不是我“写”出的,它是传统文案人默认的一则信条,一直存放在哪里。我只会说,由于一些出格的机遇,我刚好替客户找到了藏在产物和品牌后头的原始想法,挖出了品牌的专属故事,之后借我的笔把它倾吐出来!

比起写文案,我更擅长“找”文案。顺藤摸瓜、按图索骥的事很容易上手,“找”文案比“写”文案简朴多了。只要找到了产物里埋藏的线索,就能摸到解锁高产的文案创作力。

前几天,我们的文案社群里有同学发来了一份brief。他需要为一个“高颜”、“高定制”的软装处事起品牌名。以下示范我和各人一起“找”文案的思考进程。

哪有文案程度高,全仗客户基本好!

从描写看,这是一个初创的,满意本性需求,驻足小众市场品牌。另外还能发明有哪些文案线索?不妨你先找找看。要记得,我们是在“找”文案,以后刻起就健忘“写”文案的预设认知。

我先找到了一处bug,brief 里一再强调的“高颜值”是不创立的。

在家装规模,你可以卖糊口美学、糊口方法,不能强卖器物雅观。谁会费钱买颜值平平的方案?颜值过关是必备项,它不能成为销售导向。

所以我不会走颜值偏向。为国人日常起居做糊口提案,所以这个品牌最好不要用英文,或音译中文。

虽然,这是我的小我私家想法!

我想在品牌名中强调海内设计气力的崛起。本土团队本该有份来源于这片地皮的文化自信 —— 我们更能读懂当地客户的糊口方法,而不是一味去搬运和贴靠北欧、美式、日式极简风。

由此,我也否认了中洋团结的创作偏向!因为这是给8090客群提供本性处事,我会有意避开传统家装品牌名经常用到的大而全、讲风水、讲排面的起名偏向。我更倾向在识别度上主动与它们区离隔来,所以不会去选以下品牌名偏向。

哪有文案程度高,全仗客户基本好!

顺着各人在群内的接头,我把找品牌名字的偏向聚焦在“本性化”+“本土原味”上。由此,我想到了两种创作偏向—— 很简朴,要么客户看中品牌方的气势气魄和本性,要么品牌团队完全尊重客户的糊口吻势气魄。

第一种选择,是这个品牌看成一个气势气魄独立的iP形象来打造。品牌就是这个iP 团的识别资产,公司员工就是这个团的详细成员。

好比:我们可以在自然界找到一种很可爱、又善于打洞筑巢的动物。用动物一根草、一枝棒衔来质料、筑起爱巢,类比品牌方对客户寄托的细致用心。这个偏向有一个现成的品牌名作参考——“河狸家”。多好的一个家装行业名,被处事行先抢去了。

萌宠河狸被攻克了,再顺着这个创作偏向找找有没有其它同类小动物。我们不是在写文案,是在“找”文案。

哪有文案程度高,全仗客户基本好!

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